Жесткая конкуренция: 1. Сегодня многие товарные рынки попали в зону коммодитизации. Выпуск большинства товаров становится настолько массовым, что потребители уже не видят между ними никакой разницы — за исключением разве что цены. Однако жесткая ценовая конкуренция негативно влияет на бизнес: производители и розничные магазины теряют прибыль, так как вынуждены снижать цены, а маржи уже не хватает для поддержания необходимого темпа развития. Как в таких условиях нарастить продажи продукции широкого потребления? Меняйте стратегию компании. Изучаем клиента и ищем комплексный подход Работа в условиях конкуренции: 1. Высокая конкуренция среди производителей программного обеспечения для игровых автоматов - это нормально. Это свидетельствует о популярности. Высокая конкуренция среди производителей программного обеспечения для игровых автоматов - это нормально. Это свидетельствует о популярности . Корпорация Лас Вегас Сандс построила казино в Макао с единой целью – заработать деньги. И не удивительно, что при такой огромной конкуренции среди казино Каждое казино. Ввиду огромного количества интернет казино конкуренция между ними становится все жёстче.Играйте онлайн в казино 10Bet! Сегодня многие товарные рынки попали в зону коммодитизации. Выпуск большинства товаров становится настолько массовым, что потребители уже не видят между ними никакой разницы — за исключением разве что цены. Однако жесткая конкуренция негативно влияет на бизнес: производители и розничные магазины теряют прибыль, так как вынуждены снижать цены, а маржи уже не хватает для поддержания необходимого темпа развития. Как вести работу в условиях конкуренции и нарастить продажи продукции широкого потребления? Единственный способ выжить — нестандартный подход к развитию. Если на зрелом рынке у компании наметился спад продаж, значит, она не инвестирует в обновление продукта, не заботится о его специфических характеристиках. Давайте рассмотрим инструменты, которые помогут дифференцировать продукт. Жесткая конкуренция? Меняйте стратегию компании. Есть две бизнес- стратегии — поставщика и партнера. От того, какой из них придерживается компания, зависит, сможет ли она заработать в условиях жесткой конкуренции и коммодитизации. Стратегию поставщика отличает массовость: массовое производство, массовая дистрибуция, массовое потребление и реклама. Продукция компании ориентирована на всех клиентов, готовых ее покупать. Эта модель была основной в XX веке, но сегодня она себя изжила — победу на глобальном рынке принесет только стратегия партнера. Как такой подход выглядит на практике? Компания выбирает сегмент рынка, в котором может сделать что. Приведу классический пример — европейская компания The Imperial Tailoring организовала пошив мужских костюмов в объеме, сопоставимом с массовым производством, но при этом каждый костюм изготавливается для конкретного покупателя. Изучаем клиента и ищем комплексный подход. Прописная истина: клиент выберет именно вас, только если вы выясните, что конкретно ему нужно и какие его потребности вы можете удовлетворить. Определение потребностей. Для начала приучите сотрудников, которые непосредственно контактируют с клиентами, запоминать все их претензии, вопросы, возражения, недоумение и реакции, связанные с вашим продуктом или услугой. Анализ этой информации выявит, что именно клиенту не нравится в вашем продукте (услуге) и что можно в нем улучшить. Вот некоторые вопросы, которые предлагают эксперты, чтобы дифференцировать ваш товар, а значит, лучше его продавать в условиях жесткой конкуренции. Комплексный подход. Проанализируйте, что еще, помимо вашего товара, требуется клиенту. Если вы выявили его глубинные потребности, то поймете, какие дополнительные услуги можете предложить. Поскольку на азартном рынке наблюдается серьезная конкуренция, то интернет казино с целью привлечения клиентов начисляют им . Услуги по защите от недобросовестной конкуренции в ФАС и судах. Как вы увидите из примеров ниже, недобросовестная конкуренция может приобретать разные формы. Интерфейс сайтов онлайн казино очень прост — ведь их задача привлечь, а не отпугнуть Но конкуренция здесь большая, а объемы незначительны. В Украине готовят конкурентов для казино Беларуси. Состояние игорной отрасли в нашей стране можно охарактеризовать приятным на слух словом . Сегодня многие товарные рынки попали в зону коммодитизации. Выпуск большинства товаров становится настолько массовым. Обзоры и аналитика гемблинга, которые происходят в мире азартных игр: казино, покер, лотерея, тотализатор, букмекерство, игорные зоны, ставки на спорт. Тогда даже на стандартном рынке можно получить преференции. К примеру, американский химический концерн Du. Pont продает серную кислоту типовой формулы по цене на 2. Du. Pont учел потребности предприятий, использующих в производстве серную кислоту, и предложил им дополнительную услугу — поставку всех комплектующих материалов. То есть покупатель получает не только серную кислоту, но и другие компоненты производства, к тому же со скидкой. Однако не забывайте: важно не просто предлагать дополнительные услуги, а убедить потребителя в их ценности. Работа в условиях конкуренции: 1. Придать товару или услуге потребительские свойства, наиболее ценные с точки зрения покупателей, можно несколькими способами. Способ 1. Смена продукта либо его целевого назначения. Компания Blyth, производящая свечи, сегодня продает продукцию на $1,5 млрд в год, рыночная стоимость бизнеса — $1 млрд. Казалось бы, какие необычные свойства можно придать такому простому продукту, как свеча? Blyth поместила в подарочную свечу металлическую капсулу с деньгами, от мелких монеток до купюры в $5. То есть компания изменила целевое назначение продукта — теперь это сюрприз, подарок, к тому же предполагающий, что потребитель будет испытывать определенные эмоции. Российский агрохолдинг «Московский» стал выпускать в контейнерах уже готовый к употреблению нарезанный зеленый салат. Покупатели, особенно работающие женщины, оценили новинку. Готовка стала занимать меньше времени, а продажи компании пошли вверх. Такой результат стал возможен благодаря тому, что производитель постоянно ищет способ дифференцировать товар с учетом потребностей покупателей. Способ 2. Изменение условий оплаты или системы продаж. Компания Pratt & Whitney ввела систему оплаты стоимости своих двигателей для лайнеров, проданных авиакомпаниям в рассрочку: цена теперь зависит от фактического налета (работы) двигателя в часах. Платят за это авиакомпании, которые купили самолет с таким двигателем, но уплатили за него без учета стоимости двигателя. Российская компания «Полимертепло» добилась активных продаж своих труб для ЖКХ только после того, как внедрила систему лизинга с правом выкупа обновленных участков трубопроводов (это выгодно ее клиентам, поскольку они выплачивают полную стоимость труб не сразу, а постепенно). Дифференциацию можно считать успешной, если при маркетинговых исследованиях существенная доля клиентов декларирует четко выраженную готовность вновь покупать именно вашу продукцию (по пятибалльной шкале готовности к повторной покупке оценки многих клиентов в среднем близки к пяти). Способ 3. Повышение качества стандартного продукта. Такой способ эффективен, только когда на рынке есть клиенты, которым это нужно. Например, калифорнийский поставщик бетона Granite Rock Company выяснил, что часть покупателей нуждается в стандартном бетоне, а часть — в более качественном, для сооружений, к которым предъявляются специальные требования. Компания, применив для производства бетонной смеси компьютерную программу (что дает максимально точный расчет состава смеси), улучшила качественные характеристики продукта. Соответственно, и цена на новый продукт стала выше. Способ 4. Совершенствование логистики. Обязательно узнайте, насколько клиенту удобно покупать у вас товар. Если логистика организована плохо, найдите способ подстроить ее под возможности заказчика. Та же Granite Rock Company выяснила, что для ее покупателей была крайне неудобной стандартная схема поставки бетона. Отгрузка производилась только днем, когда дороги заполнены транспортом, поэтому расходы заказчиков на перевозку были высокими. Компания построила автоматизированный склад, который работает и ночью. Теперь для заправки машины бетоном требуется только специальная электронная карточка. А отсутствие пробок на дорогах позволило покупателям снизить и транспортные издержки, и издержки строящихся объектов. Способ 5. Развитие дистрибьюторской сети (принцип вытянутой руки)Интересно, как позиционировала свой товар Сoca- Cola, когда выяснила, что вкус двух напитков — кока- колы и пепси — клиенты практически не различают. Было решено создать более густую сеть дистрибуции и продавать напиток по принципу «наша бутылка всегда должна быть на расстоянии вытянутой руки клиента». Способ 6. Территориальное распределение производства. Этот способ удобен для крупных компаний — они создают производственные предприятия в разных частях света, чтобы рядом с клиентом всегда был местный завод. Плюсы очевидны — сокращаются сроки поставки товара и транспортные расходы компаний. Это становится преимуществом, за которое клиент платит — выбирая данного глобального поставщика, даже если цена его товара в силу субъективных причин не ниже, чем у конкурентов. Способ 7. Поиск идей в других отраслях. Когда Granite Rock Company нужно было наладить быструю доставку строительных материалов, ее специалисты пошли учиться логистике в компанию Domino’s Pizza. Они изучали, как Domino’s удается доставить заказ за минимальное время, а затем стали использовать эту технологию — с гарантированным временем в пути даже в условиях интенсивного городского движения — для транспортировки стройматериалов. Это позволило создать собственную транспортную службу, привозящую стройматериалы на площадку заказчика точно в оговоренное время — задержка не превышает 1. Способ 8. Расширение спектра услуг. Компания General Еleсtriс, помимо электроэнергетического оборудования, производит турбины — это высококонкурентный рынок. Чтобы привлечь покупателей, General Eleсtriс предложила им еще и консалтинговые услуги. Более чем столетний опыт работы на международном рынке позволяет делиться с клиентами правилами ведения бизнеса в той или иной стране — в зависимости от сложившейся деловой культуры. Способ 9. Поиск клиентов, которые предъявляют к вашему продукту нестандартные требования. Большинство бизнесменов уверены, что у всех клиентов одинаковые требования к продукту. На самом деле это не так, что подтверждает макроэкономический пример Австралии — одного из пяти ведущих экспортеров зерна на мировом рынке. Зерно — обычный биржевой товар с двумя- тремя параметрами качества (например, содержание клейковины и засоренность) и стандартной — обычно низкой — ценой. Поэтому, казалось бы, увеличить продажи можно только одним путем — предложив покупателю еще более низкую цену. Однако Зерновой совет Австралии вместе с производителями решили выяснить, какая из стран предъявляет к зерну повышенные требования? Такой страной оказалась Япония: их стандарт качества включает 2. Когда австралийцы спросили, станет ли Япония покупать у них зерно по цене выше биржевой, если будут выдержаны все 2. Министерство сельского хозяйства ответило согласием. Способ 1. 0. Игра на долгосрочных контрактах. Способ актуален, только если ваша компания устойчива. Производитель химической продукции Methanex предлагает клиентам очень длительные — 1. В Украине готовят конкурентов для казино Беларуси . Власти Белоруссии понимают всю важность функционирования индустрии азартных игр. Во- первых, для народа — природу человека не переделать. Во- вторых, для пополнения казны, что в итоге приводит к укреплению государства и улучшению жизни опять же людей. Поэтому в нашей республике развивается одобренная Президентом страны программа по развитию казино. К опыту республики Беларусь внимательно приглядываются не столь удачливые соседи. Речь идет о многострадальной Украине. Там тоже хотят сделать, как у нас. Только вот получится ли? КАЗИНО В УКРАИНЕ — БЛИЗКАЯ, НО ДАЛЕКАЯ РЕАЛЬНОСТЬШироко известно, что в Белоруссии соблюдается полный контроль над игровыми заведениями со стороны государства — во избежание коррупции. Так, в стране работает более 2. На территории страны функционирует свыше сотни клубов, где есть услуги казино и игровые автоматы. А что же Украина? Тоже все было запрещено, словно при президентстве Януковича просто обезьянничали, равняясь на Россию. Отметим, что россияне добились запрета потому, что игромания стала угрожать стабильности общества. В период до 2. 00. СМИ, рассказывающих о сломанных судьбах, покалеченных игроманией семьях и разорившихся бизнесменах. Гражданское общество хотело запрета, и власть это услышала. То же самое произошло в Украине. У нас же в Беларуси изначально не было такой коррупции, не было такого беспорядка, поэтому в нашей стране не было нужды прибегать к драконовским мерам. У наших южных соседей после событий на Майдане к власти прорвались представители олигархических кланов, которые хотели разрешить казино и прочие азартные игры в прежнем, если не большем объеме. Конечно, этому есть два объяснения. Первое — сделать это в пику России, которая якобы «виновата во всем». И второе — украинские финансы поют романсы. Страна близка к официальному дефолту, а неофициально уже давно пребывает в нем, живя на подачки западных спонсоров. Не случайно вынесенный Майданом в премьер министры Украины Арсений Яценюк сразу стал ярым сторонником легализации азартных игр. И обещал лично лоббировать соответствующий закон в Верховной Раде, после чего позволил себе публично мечтать, как полученные от игорных налогов средства можно будет инвестировать на развитие украинского кино и прочие культурные радости. Все это в теории звучит красиво, но на практике вряд ли осуществимо. В Украине разгул коррупции — она усилилась в разы даже по сравнению с периодом деятельности нелюбимого Януковича, что признают нехотя даже западные кураторы киевской власти. Так что пример Беларуси для Украины только пример, а не руководство к действию. Нужна стабильность в государстве, а этого нашей соседке явно не хватает. КАЗИНО ОТКРОЮТ, НО СНАЧАЛА НАДО ДОГОВОРИТЬСЯОднако украинские политики продолжают с упорством лоббировать идею разрешить казино. Вслед за непопулярным Яценюком в этом замечен талантливый пиарщик и по совместительству глава Одесской государственной администрации беглый грузинский оппозиционер Михаил Саакашвили. Он заявил, что мечтает превратить Одессу в мировую столицу игорного бизнеса. Как это возможно в городе, где регулярно происходят взрывы зданий и офисов одиозных националистических организаций, губернатор Одесской области не объяснил. Хотя ежу понятно, что деньги любят тишину, а казино — покой и безопасность. А на днях один из влиятельных чиновников — советник министра экономического развития Украины по туризму Алексей Евченко выступил с инициативой, которую сам же охарактеризовал как «бомбу». Они выложил в социальную сеть карту страны, где отмечено, в каких городах «Незалежной» будут открыты отели 4 и 5 звезд с казино. В настоящий момент, на территории Украины категории 4 и 5 звезд планируется удостоить около 7. Когда будут разработаны критерии отбора? Пан Евченко назвал срок в полгода. Есть вероятность, что через 6 месяцев казино откроют в семи десятках оборудованных мест против сотни с гаком игорных заведений в Белоруссии. И как ни крути, это серьезная заявка на конкуренцию. Однако все эти прожекты украинских чиновников упираются в отсутствие на территории нашего южного соседа «Закона о легализации игорного бизнеса». Чтобы принять его в Раде, нужно сотрудничество депутатов. А этого нет и в помине! В главном законодательном органе Украины постоянно происходят драки, избранники народа не хотят слышать друг друга, борются за влияние над умами электората разными способами, даже самыми экзотичными. И когда придет время голосовать за разрешительный закон, никто не поручится, что в этот момент не произойдет очередная дискуссия или даже мордобой, который перечеркнет все усилия лоббистов разрешенного игорного бизнеса. Интересные статьи о казино в Беларуси.
0 Comments
Leave a Reply. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
December 2016
Categories |